做淘宝客推广,淘宝开店,微商的区别

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三月 29, 201714:35:16 评论 590

飞鸟学习网今日说法:淘宝开店、淘宝客推广、微商有什么区别与联系?哪个更赚钱?很多开淘网的网友都想了解,那今天小编就和大家聊一聊淘宝开店、淘宝客推广、微商的区别与联系。

  一、淘宝开店介绍
淘宝是目前为止电商网站里发展较为成熟的,现在的淘宝店铺越来越注重团队分工,运营有推广、数据分析、活动报名、专业刷单;装修有美工、交互设计;销售有客服,客服也分售前和售后;发货有打单、拣货分货、验货、封箱。

可以说一个人开店想做好其实是越来越难的,这是有人力成本在里面。试想一个人要完成这么多项工作是有多么的繁琐,每天有很多的新店开张,也有更多的店铺倒闭。

而如今,淘宝上80%的用户都是35岁以下,24岁以下的90后用户比例高达三分之一。手机淘宝每天有1.5亿消费者访问,每个活跃用户日均打开淘宝超过7次,日均浏览超过18个店铺。消费者每天产生2000万条评论,进行500万次分享和推荐商品,淘宝头条月活用户超过8000万。显然,淘宝正走向内容生产和消费社群共生。

  二、淘宝客介绍
淘宝客则是通过个人网站、QQ类社交等聊天工具推广商家产品来获取佣金。
淘宝客的核心在于成交,你推广的商品只要有人买你就有佣金,除非买家退款导致交易不成功。一家注重淘宝客推广的店铺,你可以拿到很好的推广素材、可以得到很好的激励计划。一个商品是否好推取决于它的销量、评价、佣金性价比,往往较高佣金的计划都是需要主动申请加入且设置了准入门槛的。跟开淘宝店铺一样,你需要通过推广成功每一单来积累自己在淘宝客里的信誉值,信誉值越高也就越容易加入高佣金计划。

这里也简单讲一下淘宝客的一些常见玩法吧。
第一种就是通过QQ/微信群。这种呢就是把一些贪小便宜的人通过各种手段吸引到群里,然后在群里发布你的推广信息。

第二种就是建立淘宝客网站,建立一个淘宝买手之类的导航网站,在网站上写一些产品的推广软文。其中最成功的就是蘑菇街、美丽说。

第三种就是通过空间、博客、邮件等渠道推广。比如说在新浪博客、QQ空间、豆瓣等大流量、权重高的地方发布产品的软文来让人家通过你的链接来购买。

第四种就是通过新媒体渠道来推广。比如说微信公众号、微博、今日头条等等。在这些地方推广效果也是非常不错的。

  三、微商介绍
微商类型有两种,一种批发囤货自己在朋友圈扎扎实实地做生意,这本是一种很好的发展模式,可惜却被另一种发展模式迅速替代,即为各种闻所未闻的代理只为发展下线,朋友圈刷屏。

常见的微商有这几种:
① 暴利的,仿货的,劣质的,无脑刷朋友圈拉代理囤货等,这种不入流。

② 无伤害的,产品过得去的,暴利的,注册个香港或者法国的公司,在搞个商标,百度上新闻源软文做一套。

③ 有脑的营销,到处搞大会,搞颁奖的高大上的传销模式,这种来钱快。

微商本质是一种杀熟,天天发广告的人,基本都慢慢的被屏蔽的。

真正的微商应该是基于公众账号来开展的微信营销,在公众平台基础之上,你可以完成微官网、商场等功能,完成跟淘宝类似的购物功能,但它仅仅基于微信平台,本质上还是电子商务的一种。

四、淘宝和微商的区别与联系
我们上淘宝,就像是逛街,是为了看看有没有自己需要的东西。甚至我们知道自己想要什么,直接搜索某些产品关键字。
而我们玩微信,更多是为了聊天,或者打发无聊。我们不是抱着购物的目的去玩微信!
并且,微商偏内容营销(内容大于流量),淘宝偏SEO(流量+内容)。

但无论是微商还是淘宝,本质都是一样的,就是让我们的产品和客户之间建立一个连接,顾客通过我们获得了想要的产品,我们满足了客户的需求,所以我们赚钱了。

那淘宝和微商模式的区别在哪里呢?
最大的区别,就是淘宝平台的流量是开放式的,而微信平台的流量是封闭的。这就决定淘宝有机会快速提高人流量,而微信只能靠拉人头弥补流量短板。

另外还有个重要的不同,淘宝最厉害的在于它的信用体系,其实同样的产品,你到网上哪里看不到?但你绝对不敢随便在一个平台上买东西,就是因为你不信任。尽管有不足,但淘宝的支付体系、评价体系都能最大限度的保证信任,这一点淘宝和微商是不一样的。

这也是微商的死穴,所以如果要发展壮大,必须要引入一个良好的第三方诚信体现来,就像马云做的芝麻信用,这个可以支撑整个商业帝国。微信如果扶持为上必须要搭建良好的平台。

那么,淘宝的微商入口在哪里?
手机淘宝已经在发力微商体系,核心的入口就在手机淘宝,最近大家已经看到了无线淘宝的销量在快速成长,另外大家可以打开手机淘宝,点击我的淘宝,然后你就会发现一个新的入口:我要开店。这样你就会发现,我们可以以非常简单的方式,开一家淘宝店出来。一分钟就可以开店,而且可以基于手机直接发布商品和管理所有的后台。

五、如何把淘宝、淘宝客、微商真正联系在一起?
淘宝系跟着趋势来的商家,还是淘宝的产品,通过微信的渠道做微商,主要以CRM和客户互动为主,增强用户粘性,搞活动回馈老客户,同时进行朋友圈口碑营销,让客户带客户,说白了就是利用微信圈宣传淘宝,最终成交平台还是淘宝,这种形式是可以长久的。

一般情况下,能让人一接触你就信任你的方法实际上是存在的,那就是把淘宝平台的信任转移到微信平台。微信的封闭特色虽然对拉取新客户很不利,但是对培养老客户做回头客真是一个大杀器。

你想想,微信最大的缺点是封闭不好拉新人,但同时也有最大的优点 封闭所以不会有竞争。在淘宝平台上,哪怕是老客户也很难持续回购,就是因为去淘宝上一搜,可对比的东西太多了。而对于微信来说,他在微信上可能就你一个朋友是做这类产品的。只要你不乱刷屏,平时多和买家沟通,等你上新品了,通知大家一声,把刷单的钱拿来回馈老客户,是很有机会成交的。

那怎么解决信任的转移。
放二维码行不行?方法太多了。不过如果你加了好友就是发广告,就等着被无情抛弃吧。加好友是为了更好的服务,更好的帮助买家,你帮助的好了再在考虑赚钱的问题。今天有个朋友跟我说昨天淘宝太难了,上新品送人都不一定有人知道,这不就是送人的好方法吗。只要经过前期辛苦积累起老客户,后期哪里还需要去唰单花钱呢?有这个钱用来回馈老客户多好。

在此依据那些专玩淘客的代理会员的经验,大致告诉大家方式。
① 先要有个观念。舍不得孩子套不了狼,不要才卖个几十几百件就取消淘宝客,淘客这块也是长期的一个渠道。你销量愈高,愈能引来大淘客帮你,良性循环自然你的店会愈来愈旺,且你销量有了排行自然就高,淘宝自然流量引来的客人利润是不是非常高呢。

② 要先算好自己产品的零售价格与利润,你才能了解如何去运用淘宝客活动 (一般产品成本x2.5倍) 那淘客50%返佣的几乎都不会亏钱 (想想你刷单不是得花钱吗。

③ 要想清楚你在淘宝内所能设定的折扣项目,如手机无线、活动、熟客营销....要与淘宝客佣金一并做个通盘计划,多渠道流量来源肯定是最好的。

六、总结
最后简单的一句话概括,三者的区别就是:淘宝则是在淘宝网通过考试、实名认证、缴纳保证金3个步骤在淘宝网开店卖货;淘宝客则是通过个人网站、QQ类社交聊天工具推广商家产品来获取佣金;微商是产品图片+文字在朋友圈洗脑推销的形式。只要你做的好都能赚钱,就看自己愿不愿意花功夫去做。

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