2017教你玩转淘宝客

飞鸟 3月 29, 201715:23:56
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2017年淘宝客发展如何,商家如何玩转淘宝客,相信很多朋友都很关心这个话题。对于“精准群”和“淘宝达人”的崛起,商家又该怎样玩转淘宝客呢?

首先我们来了解下“精准群”和“淘宝达人”这两大战略调整:精准群这块,对于商家的价格和佣金要求比较高,不仅仅要求低价,还要求佣金也不能太低;淘宝达人,对产品品质要求比较高,同时,最好是商家能够提供更多的文案和卖点,方便他们进行深入的描述。

  一、流量从哪里来?
流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来,一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易,所以对于淘客来说,最痛恨的就是商家做伤害用户的事,譬如把用户拉到自己的CRM群啊,或者是产品品质方面有问题,或者是商家服务态度差等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了,你想打动他们,首先你要能保障不会拉他们人,品质过硬,自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。

  二、有了流量,那么销量呢?
这里很重要的一个点就是转化率,当然,决定转化率的跟淘内流量是不一样的。淘客进来的用户,很多都是不看你详情页的,他们看什么?评价。他们来的时候,已经看了淘客的介绍性文字并且决定购买,所以,评价是他们最大的参考因素。如果发现你的评价很差,或者有一些不好的差评,就会直接影响转化。所以,找淘宝客推广的时候,应该给他非常详细的卖点、实拍图或者可以证明商品性价比和品质的图片,对了,还有优惠券信息。

  三、什么是“转单”?
“转单”是2015年淘客的一个常态,一个淘客就像一个蚂蚁不足以把一个产品推的很爆,也就产生了很多转单群——淘客之间相互转单,把一些优质的商品进行传播。也就是说,你找到一个靠谱的好淘客,他会把你的商品信息到处转,你也就不用担心没人推的问题。

  四、什么是潜在用户?
潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户,淘宝客为了调动他们群里的转化,会鼓励大家晒图,很多人看到晒图后会觉得不错,也想买,这样就引来了后续的一些购买。很多商家以为做完了就完了,因而没有做好的后续跟进,导致错失了这些潜在用户。

了解以上几点,对于淘宝客的形式和发展现状应该差不多都了解了,但是想要真正的玩好,可能还需要炼下火候,淘客将会借势“内容营销”的东风,成为最便捷的引流方法。

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